про маркетинг

Как продавать себя дороже?

Этим вопросом ты задавался и не говори мне что нет.
Сегодня расскажу как у меня получается поднимать цену на свои услуги.
Начнем с 2013 года - свадебная видеосъемка. Тогда с 7000р за съемочный день мы подняли цену до 75000 буквально за 1,5 года. Нет, не на 10 тр и не в 2 раза. А вот так, в 10 раз. Стоит отметить, что некоторые коллеги даже сегодня работают за цену 15-20 тр в день. Хотя на старте цены у нас и у них были одинаковые.
Думаю ты помнишь, а может и нет. После Видеосъемки мне предложили совместный бизнес. Купил Пилораму.


Ушел в лес - в прямом смысле слова и там случился значительный трабл, fucking epic fail - так запомнился мне этот проект. А после занялся кондитерским производством.


В блоге в вк ты найдешь посты с описанием шагов во время открытия. Посмотри когда найдешь время.
В кондитерке создавали пирожные макаронс. По городу наши конкуренты продавали по 25-30 руб. за штуку. Через 7 месяцев после старта продаж мы продавали по макаронс 120 за шт., а начинали с 20 р за шт. И знаешь, по праздникам эти пирожные с руками отрывали. Да, и это при условии, что пекли дома и получили лицензию чуть позже.
А когда кондитерка работала, как я тогда думал, самостоятельно - начал собирать мебель из паллет. Да да — из тех поддонов, которые валяются в складах и задних дворах. И знаешь — первый комплект из 2‑х диванчиков и стола на которые ушло 8 паллет мы продали за 18900р. Средняя по рынку стоимость была - 8-9 тыс.

Год назад увидел у друзей такую проблему. У некоторых бизнес, у некоторых самозанятость. Но проблема одна — не присутствуют в интернете и соответственно теряют клиентов, которые ищут их каждый день в интернет. Мне захотелось решить эту проблему. Выяснил как ищут в интернете продукт или услугу каждого из них - собрал семантическое ядро. Заказал статьи у копирайтера под ключевые запросы и сделал недорогой сайт на WordPress, с SEO оптимизацией. Знаешь, seo это медленный инструмент — ждать надо результатов от 2-3 месяцев. Тогда такой сайт стоил 12800р.

Сегодня у каждого сайт самостоятельно генерирует трафик и выходит в поисковой выдаче. Клиентам быстрее находят то, что искали - а друзья радуются, что стали больше получать заказов, получили работающий инструмент и подняли лояльность со стороны клиентов. Статистика этих сайтов открытая.


Например, сайт для юриста сейчас генерирует от 30000 посетителей в год и на этом сайте реализована автоматическая воронка продаж. Думаю хочешь посмотреть как это работает? Напиши в личку - разберем вместе, можно ли тебе такой же инструмент сделать
Слышу твои мысли: «Динар, WTF, еще нет кульминации мысли в тексте, не объяснил как цену поднимать и уже хочешь мне свои услуги продать». Да мой друг, это то самое время. Пора вспомнить, что тоже хотел сайт с продвижением. Есть выгода заказать именно сегодня."

Ценообразование

Так как же это работает? Первым делом пробую создавать продукт. Смотрю как работает продукт, и какие результаты приносит. Далее смотрю сколько такой продукт стоит на рынке в среднем. К слову — сайт без продвижения и аналитики на WordPress в Казани за 5000 сделают. Проверял. Но мы делаем не сайты, а закрываем задачи. А закрытие задачи — это совсем другая ценность.

Выяснив какие результаты проносит продукт, ищу дополнительные ценности. Которые с моим продуктом вместе дают больше, чем средний такой же продукт на рынке и увеличить в разы конечную стоимость. Ищи дополнительные ценности, будешь продаваться в разы выше чем среднее на рынке.
Простой пример, Мебельный магазин "Алмаз". Продает кровати и матрацы за небольшую стоимость. Есть магазин ASKONA . Аскона продает сон - приятный, заряжающий энергией сон. Как ты у же понял, Аскона тоже продает кровати и матрацы. Только по цене в разы дороже.

Эй, представитель Асконы - самое время дать мне скидку.

"Аууффф, Динар, да ты знатное трепло! Где твой Майбах - раз ты такой умный?»


Об этом уже спрашивали. Если и ты так же думаешь, пиши в комментах. С меня еще один пост про «майбах».

Бложек
Хочешь получать актуальную информацию про маркетинг и прорывные кейсы моего агентства?

Подпишись на подборку статей. Присылаю 1 раз в неделю. По понедельникам. Без спама.
Динар Аглямов.
Маркетолог.
Made on
Tilda